圖為黃永(右一)與外賓商談大蒜銷售事宜。 記者萬(wàn)廷化攝

雖然一直以來(lái)的話都很痛苦，但是如果沒(méi)有過(guò)去的痛苦、苦難，就沒(méi)有我成功的今天！ 7月1日上午，杞縣金杞國(guó)際大蒜交易市場(chǎng)忙碌的大蒜老板黃永接受記者采訪。 這個(gè)時(shí)候，他正在和外國(guó)客人商量大蒜的銷售。

今年35歲的黃永本來(lái)是普通農(nóng)民，18歲以后跟隨父親到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和附近縣的鄉(xiāng)下收集羊皮。 當(dāng)時(shí)最困難的是三個(gè)方面。 一是無(wú)論什么時(shí)間段，寒冷和炎熱在各地輾轉(zhuǎn)。 第二，在銷路上跑的時(shí)候，我經(jīng)常請(qǐng)你吃閉門羹。 三是資金少，影響事業(yè)快速發(fā)展。 他回憶起往事，最困難的是有一次我去四川西昌拉羊皮，雇了輛車把資金花光了，回來(lái)的時(shí)候口袋里只剩下幾塊錢。 途中，用四個(gè)饅頭和火車自來(lái)水充饑。 也就是說(shuō)這幾年，我用艱辛的汗水交換了業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

2005年以后，杞縣大蒜面積逐漸擴(kuò)大，大蒜交易如火如荼。 黃永果斷跳槽，設(shè)立大蒜購(gòu)銷點(diǎn)，或者開(kāi)車到農(nóng)村收獲大蒜。 為了銷售大蒜，他去湖南、廣西、云南等地考察大蒜的價(jià)格，銷售杞縣大蒜。 那個(gè)時(shí)候，一旦找到顧客，大部分都會(huì)接受閉門羹。 因?yàn)樗麄冎徽J(rèn)可東北和山東的大蒜，完全不認(rèn)可杞縣的大蒜。 黃永說(shuō)，有一次我扛著一袋大蒜去找廣西的顧客。 第一次，他沒(méi)有看到我。 第二，我又去找他了，他有事回避了。 第三次把他堵在家門口，他終于見(jiàn)到我了，但是看了樣品你偷懶先拉兩輛大蒜試試，如果銷路好的話，賺了錢就拿去吧。 如果銷路不好，你拿走東西，就算賠錢也由你自己承擔(dān)。 結(jié)果，他很快就賣完了大蒜，這就是杞縣大蒜的同意，下了500噸的訂單。

之后，他通過(guò)這個(gè)顧客，每年向廣西銷售很多大蒜，交了很多南方朋友。

年，大蒜價(jià)格下跌，行情不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，令許多大蒜業(yè)主擔(dān)憂。 那時(shí)，黃永也收購(gòu)了大量大蒜，收購(gòu)成本從每公斤4元到8元以上不等，到該出售的時(shí)候，大蒜價(jià)格降到了每公斤2元以上。 黃永說(shuō):“如果賣了，一定會(huì)賠血本?！?我反復(fù)思考，決定進(jìn)行深加工，把大蒜做成大蒜片。 聯(lián)系大蒜片加工廠，加工900噸以上的大蒜制成大蒜片。 把大蒜片留到年初，風(fēng)險(xiǎn)就降低了，我穩(wěn)定地賺了一筆。

年是黃永生意上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他的大蒜生意很好，他新開(kāi)的酒店紅火。 年，他在杞縣國(guó)際大蒜交易市場(chǎng)購(gòu)買了占地300平方米的交易大廳，進(jìn)一步擴(kuò)大了大蒜業(yè)務(wù)的規(guī)模。

現(xiàn)在，他每天向全國(guó)8個(gè)省(市)、越南、印度尼西亞等東南亞國(guó)家輸送200噸至400噸大蒜。