別人發(fā)瘋時(shí)要冷靜，窮途末路要及時(shí)出手。 6月16日上午，大蒜老板胡培建在談生意經(jīng)時(shí)強(qiáng)調(diào)，生意不能隨大流。

1980年代后半期，杞縣開(kāi)始了大蒜的大面積栽培。 胡培建看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，乘坐奔馳車向蘇木鄉(xiāng)所有村莊和通許、太康、開(kāi)封縣、柘城等地收購(gòu)大蒜。 他說(shuō):“一般每天4點(diǎn)多出發(fā)，到家的時(shí)候已經(jīng)23點(diǎn)了?！?最可怕的是在路上遇到了傾盆大雨，讓你無(wú)處可鉆。 雖然每天都很疲憊，但是每天幾十到一百元的收入是我多次堅(jiān)持的最大動(dòng)力，給我?guī)?lái)了幸福。

聚集了幾年的大蒜，胡培建積累起來(lái)，在一些老鄉(xiāng)和家門(mén)口的蘇木鄉(xiāng)市場(chǎng)設(shè)立了大蒜收購(gòu)站。 收大蒜，中介賣(mài)給南方大城市。 1997年，胡培建承包了一個(gè)可容納1000噸大蒜的冷凍庫(kù)，為來(lái)自廣西、銀川、廣州、南寧等地的客人代收大蒜，一季度可賺數(shù)萬(wàn)元。 也就是說(shuō)，從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，胡培建及其許多大蒜經(jīng)紀(jì)人率先走上了小康之路。

說(shuō)到經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，胡培建告訴記者:“進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，必須研究市場(chǎng)行情?！?我文化程度不高，但我喜歡出去種大蒜，看小麥面積有多大。 過(guò)去兩年，全國(guó)大蒜面積極度擴(kuò)張，大蒜價(jià)格從幾毛錢(qián)跌到幾分錢(qián)一斤，很多冰柜老板看行情，囤了不少大蒜，結(jié)果連冰柜的電費(fèi)都賺了，做血本無(wú)歸。

2007年，大蒜面積瘋狂擴(kuò)張，2008年大蒜是往年最便宜的一年。 胡培建說(shuō):“大蒜老板也有點(diǎn)瘋狂，以為賺錢(qián)的機(jī)會(huì)來(lái)了，大量收購(gòu)大蒜。 后來(lái)，許多大蒜商為了抵消租賃的冷庫(kù)費(fèi)用，將收購(gòu)的大蒜交給經(jīng)紀(jì)人。 看不到價(jià)格上漲的希望，也有低價(jià)出售大蒜的大蒜店。

我通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)，大蒜面積急劇減少，大蒜價(jià)格大跌后，必然會(huì)回升。 我看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，不顧家人的反對(duì)，把手里所有的錢(qián)都用在了大蒜的收購(gòu)上。 當(dāng)時(shí)投資的錢(qián)沒(méi)能馬上收回，我也窮得手里沒(méi)有紅票。 胡培建自豪地度過(guò)黎明前的黑暗，正如我所想，2009年大蒜價(jià)格上漲，至每公斤5.4元。 我把大蒜都賣(mài)了，輕松賺了約700萬(wàn)元。

年也是胡培建在從事大蒜生意中非常得意的一年:大蒜收購(gòu)價(jià)格從每公斤5.6元開(kāi)始，以每公斤8.6元結(jié)束。 賣(mài)大蒜時(shí)，大蒜的價(jià)格漲到了每公斤11.8元

胡培建的大蒜經(jīng)營(yíng)之路可以說(shuō)芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。 現(xiàn)在他有自己的大蒜加工廠，一天可以加工100噸大蒜。 擁有7個(gè)冰柜，可以容納7000噸大蒜。 由于取得突出成果，胡培建獲得開(kāi)封市農(nóng)民優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人、開(kāi)封市創(chuàng)業(yè)模范、杞縣優(yōu)秀公司家等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。