本篇文章2673字，讀完約7分鐘

新年伊始，順河回族區(qū)捷報頻傳: 1月10日，該區(qū)與上海申華控股有限公司、華晨申華物流(上海)有限企業(yè)簽署總投資80億元的申華(開封)汽車博展園項目和華晨申華(開封)物流產(chǎn)業(yè)園項目合作協(xié)議，共兩個項目。 去年12月20日，該區(qū)與上億集團正式簽署總投資80億元的開封上億商貿(mào)物流城項目合作協(xié)議。 短短20天，順河回族區(qū)累計招商引資160億元，這在該區(qū)的快速發(fā)展史上是絕對不存在的。 大招商成功的背后，有著不為人知的故事嗎？ 那些經(jīng)驗值得學(xué)習嗎？ 本報會為你揭曉答案。

1月10日，盛大簽約儀式在我市舉行，市長吉炳偉監(jiān)簽署，副市長張松文與上海申華控股有限公司總經(jīng)理湯琪簽署合作備忘錄，順河回族區(qū)錢忠寶分別與上海申華控股有限公司、華晨申華物流(上海)有限企業(yè)和申華(開封)汽車博 20天前，在數(shù)百公里外的杭州，由吉炳偉率隊、張松文及市商檢局、順河回族區(qū)相關(guān)負責人組成的考察團一行人參觀考察上億集團杭州項目部，順河回族區(qū)當場與該集團簽訂總投資80億元的開封上億商貿(mào)物流城市項目。 短短20天內(nèi)，就能引來3只重量級的金鳳凰，除了開封和開封東產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)自身的特點外，更重要的是我們內(nèi)心服務(wù)的態(tài)度和真心的行動打動了客戶，這是一個我們?nèi)娜獾拇箜椖俊?1月15日上午，在接受記者采訪時，順河回族區(qū)委員會書記陳廣西說了其中的秘訣。

通過招商促進結(jié)婚

有一天，兩個重大項目落地，對順河回族區(qū)來說，絕對開了先河。 說到申華(開封)汽車博展園項目和華晨申華(開封)物流產(chǎn)業(yè)園項目的成功引進，重要人物河南安智勇實業(yè)集團快速發(fā)展有限企業(yè)董事長尤志安，正是通過他的橋梁，促成了雙方這次的成功結(jié)婚。

河南安智勇實業(yè)集團快速發(fā)展有限企業(yè)是一年前在順河回族區(qū)落戶的公司。 由于有合作關(guān)系，尤志安和上海申華控股有限公司社長湯琪的友誼非常好，知道這家企業(yè)在中原地區(qū)投資汽車博展園項目，根據(jù)順河回族區(qū)情的了解和對區(qū)委、區(qū)政府的信任，尤志安親自推薦了順河回族區(qū)，湯琪的非常 去年9月12日，尤志安與陳廣西、汴東產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會黨委書記李杰、主任熊超取得聯(lián)系表明來意，陳廣西高興地立即向張松文報告。 張松文十分重視此次重大招商機會，立即與陳廣西等單位赴重慶投資的汽車博展園項目進行參觀考察。

通過一次考察為豐收而高興

9月25日晚，張松文、陳廣西、尤志安、熊超4人乘坐飛機抵達重慶，盡管休息，但立即與對方負責人對接。 第二天早上，緊張的參觀開始了。 重慶申華汽車博展園項目占地近800畝，項目建成第六年，年交易額達到800億元，就業(yè)4萬人，周邊商業(yè)、酒店、金融業(yè)、大型超市等配套產(chǎn)業(yè)迅速跟進，成為該市新興的 參觀的考察團成員沖擊了這個項目給城市快速發(fā)展帶來的巨大連鎖效應(yīng):曾經(jīng)的不毛之地通過一個項目的引進，在短短幾年內(nèi)推動了城市的快速發(fā)展達到了一個大階段。 對于意想不到的、真正意想不到的項目帶動效果，考察團成員紛紛表示。 這讓陳廣西堅定了一個信念，無論如何要帶項目去開封，留在順河回族區(qū)。

視察團一邊進行現(xiàn)場調(diào)查，一邊強烈希望盡快與該企業(yè)的上?？偛咳〉寐?lián)系。 當晚，張松文、陳廣西等第一時間飛往上海，與湯琪對接。 湯琪熱情迎接考察團一行，并就開封城市快速發(fā)展的現(xiàn)狀、開封東產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的基本情況和投資特點接受了考察團的介紹。 近年來，開封的戰(zhàn)術(shù)定位和高速發(fā)展以及開封東產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)得天獨厚的區(qū)域特點引起湯琪非常有趣，進一步堅定了企業(yè)開封投資的信心，他當場表示企業(yè)有意投資其他地方的華晨申華物流產(chǎn)業(yè)園項目也將放在順河回族區(qū)。 這讓考察團感到意外，兩天多的行程雖然緊張，但一次考察就能獲得雙豐收，大家都感到疲憊。

吃棗喝羊肉湯以細節(jié)決定成敗

而且，迎接三個重大項目的落戶在順河史上是史無前例的，需要各方面的協(xié)調(diào)和努力。 除了感動客戶，我們還重視每次對接考察的細節(jié)，讓客戶滿懷希望，心滿意足地回去。 順河回族區(qū)區(qū)長錢忠寶有力地說。

雙方通過首次接觸，湯琪認為開封考察團態(tài)度誠懇、務(wù)實，開封地處中原腹地，開封東產(chǎn)業(yè)集聚微弱特征明顯，高度符合企業(yè)進軍中原的快速發(fā)展戰(zhàn)術(shù)定位。 他立即派出了專門的考察小組駐扎開封，對開封的風土民情、人文歷史、項目選址、交通區(qū)域、環(huán)境狀況等進行了深入的考察。 在此期間，陳廣西多次陪同考察團成員深入汴東產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，回答考察團提出的問題，利用周末和晚班下班時間召集相關(guān)部門召開研討會，討論項目選擇的可行性和客戶提出的要求，多次開會至深夜 值得一提的是，去年10月10日，湯琪率領(lǐng)策劃小組專程抵達我市，市長吉炳偉親自接待。 當天召開的座談會上，桌子上放著蘋果、橘子、紅棗等，陳廣西在連續(xù)吃了幾把紅棗后，幽默地對湯說。 你知道湯總是為什么吃紅棗嗎？ 也就是說，希望項目能早日落地。 把現(xiàn)場的人都逗笑了。 去年10月11日上午，張松文出席，陳廣西、錢忠寶與該企業(yè)一舉簽署框架合作協(xié)議。

而且，上億集團的考察隊也在我市進行緊張的考察。 從年初開始，該考察團連續(xù)20次深入汴東產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)考察，順河回族區(qū)商務(wù)局、汴東產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)等相關(guān)負責人每次都同行，陳廣西、錢忠寶也專門抽空考察，外地客人飲食等方面的習性與中原不同，可以餐飲 一次考察結(jié)束將近中午，客人表示要回杭州，前后同行考察的錢忠寶建議:“上午很忙，最好去寺門吃我的回族特色餐飲羊肉湯?！?順河回族區(qū)的細致安排讓考察團成員非常感動。 去年10月11日早晨，陳廣西、錢忠寶親自上陣，在早餐桌上與該集團負責人開始談判，僅一個多小時雙方就簽署了合作協(xié)議。

市長脈問診，請客人好好投資

據(jù)陳廣西介紹，三個項目的成功合同并不容易。 項目協(xié)商以來，市委、市政府對項目落戶汴東產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)寄予厚望，全力支持，特別是市長吉炳偉在百忙之中對項目脈搏問診，為客戶進一步鞏固投資信心，為項目成功落地起到重要推動作用。

在世界客屬第27屆聯(lián)誼會暨中國開封第32屆菊花文化節(jié)開幕期間，湯琪一行人再次來到開封參觀。 盡管公務(wù)繁忙，吉炳偉還是抽出了時間和湯琪一行對接座談。 保障項目順利推進，市委、市政府專門設(shè)立了副市長張松文任項目指揮長、市城鄉(xiāng)規(guī)劃局、市商務(wù)局、順河回族區(qū)等多部門參與的項目指揮部，不遺余力地推進項目建設(shè)。 去年12月19日，吉炳偉帶隊，張松文、市商檢局局長張瑞生、順河回族區(qū)委書記陳廣西、順河回族區(qū)紀委書記付理明、順河回族區(qū)副區(qū)長張青等跟隨的考察隊趕到上海申華控股股份有限公司，再次向湯琪和該企業(yè)其他領(lǐng)導(dǎo)表示， 今年1月1日，吉炳偉又與湯琪通過電話進行了節(jié)日問候，再次堅定了投資者的信心。 至此，艱難談判的重大項目終于順利落戶成為順河回族區(qū)。